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三只松鼠:出海業務增長空間大 明年雙11目標翻番

外貿閑人 外貿閑人 | 2019-11-23 09:24 | 人氣:58 | 贊:0

11月22日消息, 在剛剛結束的2019天貓雙11大促中,三只松鼠在天貓出口品牌排行榜TOP20中排名第13位,而且是該榜單中唯一一個上榜的零食品牌。


三只松鼠:出海業務增長空間大 明年雙11目標翻番


據了解,僅雙11當天,三只松鼠出海GMV達400多萬,截止今年10月,三只松鼠2019年出海GMV已接近4000萬,呈現穩定的增長趨勢。


對此,三只松鼠國際業務負責人閃閃告訴億邦動力,明年三只松鼠將著重品牌打造,深耕海外社交媒體平臺,提升品牌影響力,打造國際化品牌形象。


據悉,雙11期間,三只松鼠2019雙11以天貓為主戰場進行了大量站內外的資源投入,還借助本身在互聯網領域的影響力和社交媒體平臺傳播度廣的特點進行海外消費者種草。


目前,三只松鼠出口的重心平臺仍在天貓。作為一個依托于互聯網成長起來的零食品牌,線上電商平臺是三只松鼠向海外輸出產品及打造品牌心智的重要端口。


三只松鼠的海外消費者畫像與國內基本一致,18-30歲的年輕女性占比最多。年輕人熱衷與互聯網及各類社交媒體,更易被“種草”,也符合三只松鼠的對標人群。


億邦動力了解到,近年跨境電商外部環境利好,國內商家紛紛投入精力于出海業務,但出海鏈路較長且較為復雜,尤其在食品領域,各國對食品進口的要求非常高,這種高門檻高風險的投入就顯得收益較慢。所以在零食出海過程中,前期籌備很重要,國內外對應的進出口資質、物流鏈路、財稅風險等都需設法規避。


三只松鼠最初以堅果零食類躋身互聯網零食品行業前列,堅果炒貨類目在其出海業務中屬于top品類。這類產品不僅可以增強海外消費者對于三只松鼠品牌的認知,還起到帶動其他類目銷售增長的作用。


對于明年的雙11,三只松鼠方面透露,其計劃線上線下相結合,目標是實現銷售翻番。


在海外市場引流方面,三只松鼠方面告訴億邦動力,中國零食以品類豐富、口味多樣的特點獲得眾多海外消費者的青睞,且海外華人華僑在國外最很希望收到來自中國的零食。所以三只松鼠在海外以華人為切入點逐漸輻射當地用戶群體,潛移默化地引流拉新。


關于國內零食出口份額競爭態勢,三只松鼠稱,目前中國的零食企業大多在啟動出海策略,一些傳統食品企業已通過海外建廠或分銷、經銷等方式開拓國外市場;另外得益于國家“一帶一路”等跨境扶持政策,整個零食行業出口呈逐年增長趨勢;加之行業中其他競品也在逐步開啟海外布局,因此三只松鼠出海業務壓力倍增。


三只松鼠表示,目前其出海業務約占整體業務體量的1%左右,還有非常大的增長空間。今后,三只松鼠將線上線下同步發力,利用三只松鼠在互聯網中的品牌影響力逐步滲透全球更多市場,打造品牌心智。


文章來源:億邦動力網  出口電商

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標簽:三只松鼠 雙十一

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