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亞馬遜個護大牌融資1.38億!

亞馬遜小哥哥 亞馬遜小哥哥 | 2019-11-23 09:15 | 人氣:13 | 贊:0

亞馬遜的個人護理品類市場規模越來越大,要從眾多品牌中脫穎而出,沒有點特色是不行的。美國天然護膚品牌Kopari就是憑借“天然椰子油”這一獨特成分成功出圈,贏得大量消費者的青睞,椰油成分也被投資方視為品牌能成為個人護理領域領頭羊的核心競爭力。


亞馬遜個護大牌融資1.38億!


今年7月Kopari完成2000萬美元(1.38億RMB)融資,投資方包括全球最大的消費品投資基金L Catterton旗下北美基金Growth Fund,歐洲消費品巨頭Unilever聯合利華旗下投資部門Unilever Ventures以及美國私募基金University Growth Fund。


針對個人護理領域椰子油護膚市場的空缺,Kopari于2015年由夏威夷認證有機廚師Kiana Cabell、業內資深美容專家Bryce Goldman和妻子Gigi Goldma以及健康領域創業者Suja Juice創始人James Brennan聯手創立,總部位于美國圣地亞哥。


Kopari聯合創始人Kiana Cabell


Kiana Cabell出生在夏威夷,從小就會用島上采摘的椰子來做護膚、護發產品,長大后Kiana Cabelll到紐約Natural Gourmet Institute學習綜合健康與營養的專業知識,又對椰子油的多功能性進一步了解,基于從小使用椰子油的經歷以及了解到美妝市場幾乎沒有品牌用椰子油作為護膚品主成分,畢業后的Kiana Cabell與其他幾位創始人創立了行業第一個以椰子油為基礎的護膚品牌。


Kopari的產品強調自然和安全,所需主要成分椰子油是來源于菲律賓的小型有機農場,通過可持續生產技術將最純正最天然的椰子油和其他天然有機成分融合在一起,保證不含硫酸鹽、對羥基苯甲酸酯、硅樹脂和鄰苯二甲酸酯等化學成分,打造出一系列純天然的個人護理產品。目前產品分為身體護理、皮膚護理、個人護理等類別,產品包括防曬霜、面膜、精華、磨砂膏、身體乳、唇膏、牙膏、香體劑等。


Kopari品牌創立的第一年營收就超過100萬美元,在加速發展的過程中,Kopari 獲得資本的助力。2017年,Kopari 獲得全球最大的消費品投資公司L Catterton聯手Ashton Kutcher、Jared Leto、Karlie Kloss、Hilary Duff、Shay Mitchell 等一眾明星投資者參與的早期投資,憑本事收獲一個由明星組成強大的粉絲應援團,隨時隨地為它打call。


Kopari在線上主要通過官網koparibeauty.com、亞馬遜和網紅電商平臺Revolve銷售,其中自然流量最大的非亞馬遜莫屬了。在線下,Kopari入駐了Sephora、Ulta、Nordstrom等美妝連鎖及百貨公司。


從亞馬遜的暢銷單品來看,其中椰子油多功能保濕霜、唇蜜、香體劑、沐浴露、身體乳都是Kopari的明星產品。

                       

Kopari也善用社交媒體平臺,在ins上擁有22.4萬粉絲,品牌很注重與消費者的互動,會收集粉絲們對產品的反饋用于產品的升級上新,并在上新之前通過抽獎形式免費給部分幸運粉絲寄送新產品,建立忠實粉絲基礎。另外也會跟KOL合作,不斷擴大品牌知名度。


今年9月,Kopari 已開通中國市場的官方微信賬號,開始為進軍中國市場做準備。據行業人士估計,Kopari 2018年的凈收入在1000萬至2000萬美元(6900萬-1.38億RMB)之間。Kopari首席執行官Bryce Goldman表示,2019年的目標是實現50%的增長。


越來越多的新生代消費者更愿意嘗試新的個性化的事物,也帶動了整個美妝市場大格局都在變動革新,過去幾年美國誕生了不少新銳品牌,更偏向消費者的個性化需求,雖然這些品牌在知名度與影響力都跟知名美妝品牌還有相當大的差距,但新興品牌也在努力創新,打造自己的差異化優勢,小眾品牌也有春天,也可以獲得資本的認可與護航!這也給做品牌的跨境賣家們打了一劑強心劑,有特色的品牌仍有非常巨大的市場潛力!

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標簽:Kopari 個護品牌

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