?? 跨境資訊 亞馬遜A/B測試:大賣都在用的優化秘訣

亞馬遜A/B測試:大賣都在用的優化秘訣

外貿閑人 外貿閑人 | 2019-09-03 10:12 | 人氣:634 | 贊:0

亞馬遜A/B測試:大賣都在用的優化秘訣


A/B測試是亞馬遜賣家優化產品Listing、提高產品轉化率的一種方式。通過更改listing的部分因素,來對比測試哪個效果更好。


通過A/B測試,賣家可以完善listing,提高訪問量和排名,并最終提高轉化率。


Listing中哪些因素可以進行A/B測試?


進行A/B測試,賣家要從消費者的整個瀏覽過程入手,他們最先看到什么?關注點是什么?

 產品標題 
這個是listing中最重要的信息,它向用戶展示了你提供的產品,與搜索結果排名直接相關。產品標題中的每個元素都需要進行A/B測試,甚至包括單詞順序順序。品牌放在第一位,還是產品類別放在首位?是否需要添加尺寸、顏色等,然后找到影響訪問量和轉化率的因素。

 Bullet Points 
Bullet points是促使買家下單購買的重要因素,一般包含關鍵詞以及用戶所需的信息。買家需要測試的包括順序,以及Bullet points的數量,找到最佳組合。


 圖片 
圖片也需要進行測試,什么樣的圖片讓消費者滿意?顏色對客戶心理有很大影響,所以如果產品有不同的顏色,可以測試哪些顏色的產品訪問量比較大。比如中國紅色代表好運,所以紅色產品能引起國內用戶的好感。


 產品描述 
和Bullet points一樣,產品描述的每個要素都要測試下,確定什么是最重要的,什么內容可以放在最后面。如果用戶看完了所有的產品描述,說明你的優化做得不錯。

 價格 
亞馬遜平臺的本質是銷量越多,也就越容易獲得銷量。賣家可以根據銷量和利潤優化你的價格,然后進行測試。注意測試是調整價格,不是促銷,所以價格設置在正常范圍內進行測試。


A/B測試工具


要實行A/B測試光靠人手動操作可不行,因為這無疑要花很大的精力,如果要找到所有因素最佳方案,花費的時間更長。


而且影響亞馬遜銷量的變量很多,市場、季節性、競爭對手都有可能產生影響,你不能判斷是因為銷量本來就是會提高還是因為圖片優化而提高了。另外測試必須是同時運行的,比如圖片,你需要兩個圖片不同的listing,這么繁雜的工作光靠人力沒有辦法進行有效評估。


所以我們需要借助工具完成測試。下面介紹兩個A/B測試工具:


Dojo
網址:https://www.listing-dojo.com/lanDINg/welcome.html
Dojo這款亞馬遜A/B測試工具最多可以一次測試7個變量,然后返回每個變量的結果,提供的報告分析利于閱讀,介紹了如何提高listing的銷量和盈利。測試中的數據都以圖表展示。
使用Dojo工具可以在幾分鐘內就創建一系列測試。


亞馬遜A/B測試:大賣都在用的優化秘訣


Splitly
網址:https://www.splitly.com/
Splitly提供自動測試服務。你只需將變量上傳,然后自動運行以后,它就會輪換變量進行測試,并統計出結果,幫助賣家打造出最完美的listing。

亞馬遜A/B測試:大賣都在用的優化秘訣


如何使用Dojo進行測試


Dojo的測試步驟如下:
·免費創建Dojo賬號,授權亞馬遜賬號,接受工具的訪問權限,這樣你就能看到你的產品目錄和銷量紀錄了。
·選擇測試的變量,比如價格、圖片、標題、描述等。建議從價格開始,因為這個變量比較好操作,而且對listing產生的影響也是最大的。描述、標題這些內容比較棘手,可以慢慢來。
·創建測試,逐步更改變量并評估影響值,發現有效的變量就用在listing上。
·確定測試運行時間,包括每個變量運行的時間,建議運行一周。
·查看指標,評估變量產生的影響,然后進行總結,最好制作出高質量的listing。


文?   瑪麗/AMZ123    原文鏈接

00

標簽:Listing 亞馬遜

【版權說明】文章為作者獨立觀點,不代表環球跨境通立場。如有侵權,請聯系我們。

共0條評論 展開評論 你可以在 登錄注冊 后對本文發表評論
福建十一选五走势图一定牛