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爆款的挖掘之道,打造屬于你的熱門產品

跨境小白Jenny 跨境小白Jenny | 2019-10-16 15:21 | 人氣:100 | 贊:0

學會挖掘和利用行業趨勢,識別熱門新品,把握住商機,任何賣家都能提高店鋪的銷售額。要從熱門產品中獲取利潤,最快捷的方法是銷售它的相關用品。比如當發布最新的科技產品時,一系列相關配件就涌入市場。?


爆款的挖掘之道,打造屬于你的熱門產品


但是熱門產品的競爭非常激烈,不是說你跟上趨勢就能成功。如何識別熱門產品,并巧妙利用熱門趨勢賺錢?下面我們就來揭秘相關的技巧和工具:


什么是熱門產品?


先來看看一些具體案例,你就知道什么是熱門產品了。


例1:“推特治國”的美國總統特朗普自上任以來就是流量最大的新一代網紅,在推特上發一條推文就能引起全球的震蕩。


一位洛杉磯的賣家看到了這個趨勢以后,2017年開始出售印著特朗普推文的拖鞋,一個月內就賣掉了庫存。


例2:Baby Shark這首歌曲異常火爆,甚至進入了Billboard Hot 100榜單。很多企業開始出售關于鯊魚主題的產品,例如麥片、腕帶、抱枕等。


熱門產品就是根據一些流行趨勢所推出的主題產品。


銷售熱門產品的利與弊


銷售熱門產品要面臨很多挑戰。不是所有追尋流行趨勢的人都可以快速獲得財富,賣家需要做好與其他賣家競爭的準備。


但銷售熱門產品可以給你帶來:


短時間內大量的利潤。買家愿意為了購買熱門產品支付高價。


產品已經在市場上打出了名聲,銷售熱門產品比出售其他產品更有可能成功。


小賣家可以迅速積累資本,進而促進主營業務的增長。


出售熱門產品的缺點則包括:


把握時機是關鍵,入場太晚可能市場已經飽和了,產品沒有生存空間。


熱門產品的賣家數量肯定很多,價格方面不可避免要和其他賣家競爭。


熱門產品是臨時項目,不適合建立長期的業務,它主要是作為主營業務的補充。


銷售熱門產品,賣家需要具備高度的洞察力和創造力,能挖掘別人發現不了的機遇,行動要快速,才能贏得市場份額。


如何發現趨勢


有很多方法可以發現正在流行的趨勢,還有零售商專門花錢請公司了解產品機遇。對于賣家來說,很多免費資源同樣可以幫你發現趨勢:


1. OddityMall

OddityMall是一個美國禮品網站,上面有各種新奇、創意的小玩意和生活工具。網站有視頻展示產品,賣家可以追蹤哪些視頻的觀看次數和參與度表現最好,這能讓你知道產品是否有需求。一旦視頻非常火爆,說明很有可能成為趨勢產品。


然后再上谷歌進行相關搜索,查看是否有博客、雜志和新聞媒體對它進行了大量的報道和討論。


2. 行業資訊

尋找趨勢產品的第二個方法是訂閱行業新聞資訊。比如你銷售廚房類別的產品,那么就可以訂閱相關行業的簡訊。


YouTube、Facebook、Pinterest等社交平臺為賣家發現最新熱門產品提供了渠道。很多產品就是從YouTube等平臺上推廣而火起來的。


3. 供應商

供應商是市場信息的來源之一。他們對行業情況有所了解,賣家可以根據供應商提供的信息,發現市場上的熱門產品。與供應商建立良好的關系非常有利于發展你的業務。


開發熱門產品的互補產品


找到了潛在的熱門產品后,可以開始著手尋找相關的配件。利用亞馬遜的“Frequently Bought Together”和“Customers Who Bought This Item Also Bought”這兩個功能,就可以快速找到配套產品。


如果尋找互補產品有難度,那么可以聽聽用戶的聲音,這樣可能會讓你發現新的產品創意。


另外,在尋找互補產品的時候,需要注意知識產權的問題。侵權是違法行為,會收到亞馬遜的警告,嚴重時甚至被封號。所以切記不要使用有版權的商標和產品設計。


文: 瑪麗/AMZ123  來源:AMZ123跨境電商


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