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2019亞馬遜賣家如何通過Facebook廣告提升銷量

Google做外貿 Google做外貿 | 2019-09-03 10:18 | 人氣:263 | 贊:0

作為亞馬遜賣家或者運營人員,大家對Facebook廣告的話題一定不陌生。你大概聽說過Facebook廣告只燒錢不賺錢,或者聽過搞定站內流量就夠吃了,站外都是大賣搞的事情。

真的是這樣嗎?

2019亞馬遜賣家如何通過Facebook廣告提升銷量

正確使用Facebook廣告是提升亞馬遜排名、增加Review和銷量的利器。今天我們就從三個角度來講,2019年亞馬遜賣家如何通過Facebook廣告提升銷量。



一. Facebook廣告的價值

2019年第二季度,Facebook活躍用戶數為24億1千萬。

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毫無疑問,Facebook是當今世界上最大的社交網絡平臺。基于海量用戶數據,Facebook的廣告系統,可以非常高效地幫助廣告主實現運營目標

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那么作為亞馬遜賣家,Facebook 廣告可以幫助我們實現哪些目標呢?

1. 銷量的提升

銷量提升最直接的好處就是可以短時間內提高listing排名,增加這條listing 的轉化率,尤其在新品推廣期間,可以更好地幫助我們取得目標推廣效果

2. 客戶數據的沉淀

作為亞馬遜賣家最痛苦的是無法沉淀客戶數據,尋找一個新客戶的成本是維護老客戶的成本的六倍,那么通過Facebook廣告,我們可以很輕松地獲取客戶郵箱等聯系方式。而且我們還可以通過積累客戶信息,更大程度撬動Facebook廣告杠桿,帶來更大收益,詳細內容稍后會跟大家分享

3. 獲取Review

Review的獲取是每個亞馬遜賣家的重中之重,通過Facebook獲取到客戶的聯系信息后,在催評郵件上可操作的空間,相比之前只能在站內索評就大多了。


二.發布Facebook廣告前的準備工作

1. 優化產品listing及站內廣告

將準備進行Facebook廣告推廣的產品listing進行優化,且完成相關的seo工作;確認已經給產品拍攝了足夠好的照片;確認站內廣告完成優化

以上動作是為了讓我們的Facebook廣告有一個高得分,從而盡可能地降低廣告競價,更經濟地投放Facebook廣告

2. 創建Landing page

在學習如何創建Landing page前,我們先了解它的三個用途:

(1)防止客戶流失

讓消費者的購買或其他行為直接在Landing page上完成。在Facebook廣告投放時,如果直接鏈接到了產品的亞馬遜頁面,消費者很有可能會看到價格更低的同類競品,導致客戶流失。

(2)安裝Facebook 像素

Facebook的pixel是我們追蹤消費者信息及進行二次營銷時的必備工具

(3)放置促銷信息

添加促銷code讓消費者可以輕松獲取折扣碼


接下來我們學習Landing page的創建方法。

給大家推薦一個創建工具,網址是:zonpage.com

選擇page 里面的Landing page頁面進行亞馬遜產品的相關編輯

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我個人推薦這個工具的原因是,zonpage網站提供的Landing page頁面基本就是傻瓜式的操作,按照系統的要求一步步去做就可以了,不需要編程及網頁設計能力,小白也可以輕松上手制作出優質的langdingpage頁面

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3.對Facebook廣告進行A/B測試

Facebook廣告的素材效果越好,廣告的相關性就越高,隨之廣告的轉化率也就變高,從而我們獲取的收益也就更大。那么我們如何測試廣告的素材效果?

A/B測試就是經常使用的一個手段。

A/B測試為一種隨機測試,將兩個不同的東西進行假設比較。該測試運用統計學上的假設檢定和雙母體假設檢定。A/B測試可以用來測試某一個變量兩個不同版本的差異,一般是讓A和B只有該變量不同,再測試其他人對于A和B的反應差異,再判斷A和B的方式何者較佳。

應用到Facebook廣告上,可以舉個簡單的例子來做說明。

我們可以創建兩個相同的廣告素材,文案和產品鏈接等完全一樣,僅對廣告的表現形式做區分,其中一款僅用圖片展示,另外一款視頻展示。兩個廣告同時進行投放,一般Facebook要最少三天后顯示出結果,操作也很簡單,如下圖所示在創建廣告的時候點擊create split test 后的開關鍵

選擇 creative

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點擊 continue

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我們這時就可以看到系統顯示的AD A/B廣告測試選項,我們依次上傳不同的廣告內容就可以了

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這里提示大家,方框內記得一定要進行勾選,意思是:有時候測試結果提前于設定的期限,可以提早結束測試活動,從而省下不少的廣告費用。


三.進階Facebook廣告受眾

完成了以上步驟后,Facebook廣告運行并積累了一定的客戶數據,這時就可以通過類似受眾來增加我們產品的受眾人數從而提升銷量。

基于類似受眾的Facebook廣告,我通過自己現有的產品測算出,每個訂單的獲客成本是原有獲客成本的三分之一。所以類似受眾無論從功能、效率還是推廣成本上都是非常優質的資源


那么,什么是類似受眾呢?

所謂類似受眾是指,已對你推廣的業務感興趣的新人群,他們與你現有的優質客戶相似。

這里需要注意的是,創建類似受眾前必須先建立源受眾, 以此來建立類似受眾。

具體的操作步驟如下:

首先我們返回到Ads manager,點擊assets中的 Audiences選項

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先創建前文所說的源受眾,點擊自定義受眾

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接下來會讓你選擇一個源受眾的流量來源,常用的有網站訪問量,客戶名單(也就是你收集到的客戶郵箱等信息),以及在Facebook上發布的視頻。假設我們之前投放的廣告內容是以視頻的形式投放給受眾的,那么我們就點擊視頻這個選項即可

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然后選擇視頻的瀏覽時長作為受眾的篩選項,對于一只15秒左右的Facebook廣告,我們可以選擇完成前三秒瀏覽的用戶作為源受眾。

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完成以上設置后返回Audiences選項的初始界面,點擊類似受眾選項

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進入到如下界面

選項1,類似受眾來源就是我們剛剛創建的源受眾,即觀看我們Facebook廣告視頻前三秒的觀眾;

選項2,受眾地區是與廣告投放國家相對應,例如我這個廣告是為亞馬遜美國站投放的,所以選擇的是美國;

選項3,受眾規模這里選擇目標地區與源受眾最相似的1%~10%的人群,一般剛開始測試時選擇1%先跑兩天看看效果,再決定是否需要擴量即可。


人群創建完畢后,重新再創建一個Facebook Campagin 開始投放廣告,你會驚喜的發現訂單漲了,獲客成本也降低了。


最后,所有的廣告都不是花錢任性跑就會出效果,很多土豪會發現投入了那么多廣告費反而降低了權重。無論站內的亞馬遜CPC廣告,還是Facebook廣告,都需要我們認真鉆研并且不斷測試。對于Facebook廣告這個推廣利器,大家一定要學會使用,Facebook廣告博大精深,以后有機會再做拓展講解。


如果你有新的玩法或問題歡迎隨時給我留言溝通,預祝大家都能通過Facebook廣告提升銷量


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標簽:Facebook 廣告 亞馬遜

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