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Wish爆款產品優化方案全揭秘

跨境通 跨境通 | 2019-09-14 21:05 | 人氣:174 | 贊:0

經營過Wish平臺的賣家都知道,Wish其實是一個爆款思維非常嚴重的平臺,單款或者幾款產品的銷量可以占到全店銷量的80%甚至于90%以上。而Wish沒有廣告投放平臺,做Facebook引流門檻又比較高,那么那些賣家是如何優化自己的產品,打造店鋪的爆款的呢?

Wish爆款產品優化方案全揭秘

廢話不多說,先看結論:

1. 批量上貨

2. 選取有潛力的產品進行優化

3. 不能單一優化,要通過“Wish調整”、“賣家自身調整”以及“買家行為”三大塊優化方向,輔之以適當的節奏和力度,進行組合性優化。

一、 批量上貨

雨果網從超級店長跨境版獲得了以下數據,截止12月5日,Wish全局大概9萬店鋪,在售的產品大約7730萬,因此平均一個店鋪的產品數量在850個左右!親愛的賣家們,你們看看自己的店鋪,產品數量夠了嗎?

Wish爆款產品優化方案全揭秘

二、 選取有潛力的產品進行優化

900個產品,如果每個都去優化,那大家天天優化產品就行了,其他啥事都不要做了。正所謂“好鋼用在刀刃上,花錢花在裉節上”,有限的精力當然要去優化有潛力的產品,那么什么產品有潛力呢?具體可以閱讀雨果網早前發布的《Wish標簽時代已成過去,行業劃分時代正式到來》。對,就是優化已經分配行業或者有潛力分配行業的產品!如果把產品上架到成為爆款比喻成上海到北京的路途,那么普通產品是用雙腿在走路,而分配了行業的產品就是在坐高鐵~~!

三、根據“Wish調整”、“賣家自身調整”以及“買家行為”組合方式優化

由于Wish平臺的限制,賣家優化的內容其實是很有限的,能做的操作也就是調整MSRP,調整售價、調整運費、以及調整標簽和標題。可是為啥都是相同的優化內容,有人賣出了爆款,有人卻毫無起色呢?因為你忽略了另外兩個非常重要的被動優化因素:“Wish調整”和“買家行為”。只有結合被動調整“Wish調整”、“買家行為”,然后配合“賣家自身調整”的主動優化行為,才能達到效果!

先看Wish調整,具體優化類型有以下幾種:

1. Wish認證

2. 產品審核、刪除

3. Wish標簽調整

4. Wish銷售價格、運費調整

5. 行業分配調整

顧名思義,Wish調整就是Wish官方對產品的調整,為了防止賣家惡意價格戰,Wish開啟了的加價銷售模式,而且加價銷售所得溢價全被Wish收入口袋了,這成為了大家“吐槽”的重點!但是任何一件事都有兩面性,Wish在推送AB兩個產品都能獲得相同訂單的前提下,你說Wish是喜歡推送加價的產品還是平價的產品呢?答案顯而易見,因此很多賣家開始適應并利用這種加價的行為,越是加價的產品,優化得更加頻繁,和Wish一起配合,打造自己的爆款。

以下是超級店長跨境版提供的相關截圖:

Wish爆款產品優化方案全揭秘

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從這幾個截圖能看到,加價銷售的產品,配合行業分配,產品前后銷量提升明顯。

下一個是買家行為,買家行為有以下幾種:

1. 收藏量破零

2. 銷量破零

3. 獲得第一個好評

4. 獲得第一個差評

買家主要就是收藏、購買和評價了,收藏和購買代表用戶對產品的喜歡,評價就是對收到的產品的認可程度啦!這里呢,小編想說如果你到了這一步了,基本應該加鉆了,那么你能優化的地方只能是提高自己供應鏈的掌控力度,降低產品成本,提升產品質量和發貨速度。一般而言,第一個好評的作用非常之大。

Wish爆款產品優化方案全揭秘

最后一個是賣家自己的調整,有以下幾種:

1. 產品上下架

2. 吊牌價格調整

3. 賣家標簽調整

4. 刊登的價格、運費調整

賣家的優化應該是直接也是頻繁的,但是不是所有的優化都會起作用?相比Wish調整和買家行為,賣家優化更多的是告訴Wish這是個活躍的賣家,自己所運營的店鋪是一個活躍的店鋪。因此超級店長跨境版的負責人告訴雨果網,在研究賣家優化方案的時候,建議直接監控賣家店鋪,然后通過店鋪全局操作來掌握優化的力度和節奏。

Wish爆款產品優化方案全揭秘

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最后,超級店長跨境版負責人告訴雨果網,通過對海量數據的觀測發現,優化行為的結果不會立馬直接反應在銷量上,在不同的行業背景下,差異會更大,有的會沉寂一段時間后再爆發,有的則一路沖天,也有很多銷量沒有起色的。而且超級店長跨境版可以幫助監控用戶的線上產品優化路線,是沒法監控到賣家的線下發貨情況以及產品質量,因此不能單純地通過線上數據的監控來判斷此優化行為是否有效。最后,店長建議賣家通過對競爭對手以及產品總結出屬于自己的優化方案。

文章來源:雨果網

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