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Wish店鋪如何選品運營才能打造爆品?

Google做外貿 Google做外貿 | 2019-09-14 20:44 | 人氣:123 | 贊:0

Wish官方認證賣家講師為Wish賣家們分析Wish數據,講述Wish選品之道,Wish培訓經理現場答疑;Wish郵負責人也在為大家解讀Wish郵的相關內容。


Wish店鋪如何選品運營才能打造爆品?


內容包括:店鋪選品,產品圖片,產品標題,Tags編寫,產品描述,產品定價,如何分析店鋪數據。感謝去現在場的小伙伴海外倉標哥發來的內容分享!

一、店鋪選品

推薦3個Wish選品工具:

賣家網:http://www.maijia.com/(收費的)

米庫:http://wish.malllib.com/(收費的)

海鷹數據:http://haiyingshuju.com/(免費的)

什么樣的產品才算好產品呢?

1、新、奇、特產品:整個Wish平臺只有你一家在賣,那么你的產品肯定是第一個推送給客戶,所以說選好產品是很重要。

2、跨境電商平臺潛力新品:速賣通、亞馬遜、ebay、Wish、沃爾瑪上選擇潛力新產品,通過選品工具可以分析出目前平臺的潛力產品,找到評論少的,建議開發review數量在500個以下的,評分4分以上的,每日銷量20單以上(越多越好)的產品,注意仿品!

3、Facebook等社交平臺選品:加入Facebook購物達人群組觀察!

二、產品圖片

一張好的產品圖片可以提高產品的點擊率,進而提升產品收藏量及產品轉換率,需要具備哪些條件?

1、主圖簡單明了,突出產品賣點

2、高清圖(不一定要純白底)

3、不能有讓顧客產生歧義的圖案!

4、附圖需全方位展示產品功能及特性!

三、產品標題

簡單明了!突出產品特性,不要摻雜某平臺思維,把什么詞都寫上去。Free shipping(Wish不包郵),hot,new等都是街詞!標題后面加上color,size等產品屬性。

目前Wish正在測試的ProductBoost,增加了對標題的搜索權重!

ProductBoost付費推廣如何操作?

1、選擇有競爭力的產品參加活動。

2、借助工具選擇相應關鍵詞,比如Google AdWords/米庫等工具,可以選擇5-30個關聯性強的關鍵詞。

3、活動之前,優化好產品主圖、價格及Tags。

四、Tags編寫

Tags的精準度決定產品的轉換率,進而影響產品曝光量。

1、精準Tags,使用相關聯詞,不要迷信大詞,大詞對小賣家有何用?fashion,gifts,women等是街詞。

2、參考米庫或海鷹數據上面類似款產品的Tags,其中有Wish優化標簽以及商家自填標簽(經驗證:自填標簽目前抓取到的數據基本跟商家后臺填寫基本一致)。

3、多用產品屬性詞以及修飾詞,color,size,風格,特征等屬性Tags。

4、Tags多寫產品使用場景詞,戶外,運動,Party等等。

5、Tags里面加入分類詞,如health&beauty,earphones&headphones等。

6、Tags排序,產品精準詞靠前,大詞靠后。

五、產品描述

去現場的小伙伴標哥沒有拍到,不好意思……

六、產品定價

1、退款率計算:不同品類不同價位的產品,退款率基數不一樣。

2、丟包率計算,同上。

3、提現手續費:易聯、P卡、Pingpong提現1%的手續費,折合銷售額的0.85%。

4、簡單粗暴定價方式:直接扣除銷售額5%來定價!

七、如何分析優化店鋪數據

如何提高產品“購買”按鈕點擊率?

1、優化Tags:盡量使用與產品相關性強的Tags。

2、優化產品附加圖:圖片對該產品描述不清楚。

3、優化產品描述。

4、優化產品價格設置。

如何提高店鋪“結賬轉換率”?

1、優化產品售價與運費比。

2、適當降低產品售價,提高轉換率。

Wish新店鋪如何爆單?

1、加快訂單履行速度(新店鋪建議1天錄單2次,發2次貨)。

2、選擇最快的物流渠道(高客單價產品的優勢)。

物流渠道推薦:

a.美國:wish達或E郵寶(可走帶電產品)

b.歐洲:wish郵歐洲小包,E郵寶(掛號費貴),荷蘭E掛號,DHL小包(可走帶電產品)

c.南美洲(巴西等):荷蘭小包,新加坡小包(可走帶電產品)

d.普貨優先選擇走wish郵!

3、爭取保持誠信店鋪狀態。

4、加強對產品質量的把控,倉庫安排質檢人員。

5、保持店鋪活躍度,店鋪每天上新10-20款。一般來說,你上傳的產品越多,產品被看到的幾率就越大。

6、加快布局海外倉,搶占Wish更多流量入口。

仿品(侵權問題):是雷,最好不要碰!

1、產品本身是仿品侵權

2、圖片中有名模

3、圖片中有知名品牌的字樣。

仿品對店鋪的影響:我們最好避免店鋪上仿品,如果店鋪被檢測出仿品,店鋪未審核的產品不會有曝光量,減少了貨物出單的機會,而且審核時間也要兩三天,甚至更長時間。

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標簽:Wish 選品

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