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亞馬遜賣家如何參與免費的促銷活動?

亞馬遜小哥哥 亞馬遜小哥哥 | 2019-12-05 09:36 | 人氣:48 | 贊:0

消費者在亞馬遜Outlet購物,可以享受降價促銷和庫存過多的清倉商品交易,而且Outlet當前是免費的,賣家不必支付任何額外費用。


亞馬遜賣家如何參與免費的促銷活動?


折扣類型總共有2種:


  • Outlet deals是通過創建折扣交易提交的促銷優惠。在Outlet上的展示期限為亞馬遜規定的期限,通常為兩周。

  • Outlet sales是通過降價而創建的常規價格促銷產品。根據包括客戶需求和產品星級評定在內的因素,在Outlet上展示。


Outlet deals和Outlet sales可以幫助賣家增加銷售、改善現金流、優化庫存水平,并降低積壓庫存的總存儲費用。



參與資格

賣家:必須是專業賬戶,且總體評分高于3.5星。在“管理多余庫存( Manage Excess Inventory)”頁面上,你可以根據客戶需求和其他因素,查看亞馬遜向Outlet推薦了哪些符合條件的產品。產品當前價格下方的消息將顯示其是否符合“ Outlet deal”或“ Outlet store ”的條件。


產品:要符合使用“Outlet”的條件,產品必須滿足以下條件:

  • 目前可在亞馬遜履行中心銷售;

  • 擁有亞馬遜的銷售歷史和至少三星級的產品評級;

  • 處于新的狀態;

  • 遵守亞馬遜的客戶產品評論政策和價格政策;

  • 未注冊“Subscribe and Save”。


如何創建亞馬遜Outlet Deal


1. 從賣家中心的“庫存”下拉菜單中,選擇“庫存計劃”,然后單擊“管理冗余庫存”;


2. 從符合條件的產品右側的下拉菜單中,選擇“Create Outlet Deal”;


3. 在彈出窗口中,在Outlet Deal最高價格旁邊的框中輸入你的Outlet deal 交易價格。注意,你設置的價格必須小于或等于該最高價格;


提示:最高交易價會考慮該產品歷史最低價格。如果在交易開始之前產品的當前銷售價格發生變化,則Outlet Deal的最高價格可能會波動。交易開始后,如果產品的銷售價格上漲到最高交易價格之上,亞馬遜可能會在沒有通知的情況下取消該促銷中的所有產品。


4. 查看你的Outlet Deal的開始和結束日期;


5. 點擊提交(Submit)。如果提交成功, 則會出現“Outlet Deal提交成功”的信息,如果你看到“Deal的最高價格是$X”, 請更改交易價格,使其小于或等于最高交易價格。


注意: 并非所有提交的Outlet Deals都能通過審核。如果你的Deal通過了審核,你會收到自動的電子郵件通知。建議你在提交Deal后的當周周五查看Outlet Deals報告。你可以從賣家中心“Reports”的下拉菜單點擊“Fulfillment”找到該報告。


亞馬遜賣家如何參與免費的促銷活動?


如何查看Outlet Deal的狀態

你可以在“Outlet Deal”報告中查看交易提交結果、交易開始時間、結束時間以及交易狀態。

  • 從賣家中心的Reports下拉菜單中,選擇Fulfillment。

  • 在左側導航的Sales下,選擇Outlet Deals。


你還可以通過單擊每個已提交ASIN當前價格下的Outlet Deals報告中的Check status,從“管理冗余庫存”頁面訪問該報告。


如何取消已經提交的Outlet Deal

你可以在亞馬遜完成審核之前取消已經提交的Outlet Deal 。

  • 從賣家中心的“庫存”下拉菜單中,選擇“庫存計劃”,然后單擊“管理多余庫存”選項卡;

  • 從符合條件的產品右側的下拉菜單中,選擇“Create Outlet deal”;

  • 如果只希望更改價格,則更改價格,然后點擊“Update”;

  • 如需取消提交,可點擊“Cancel Outlet deal”。

注意:如果要取消已經開始的Outlet deal,請首先在Outlet Deals報告中檢查交易狀態,然后聯系賣家支持團隊。



如何創建亞馬遜Outlet sale

  • 從賣家中心的“庫存”下拉菜單中,選擇“庫存計劃”,然后單擊“管理多余庫存”選項;

  • 從符合條件的產品右側的下拉菜單中,選擇“Create sale”;

  • 在彈出窗口中,在“Recommended sale price”下的框中輸入你的銷售價格。輸入低于或等于建議價格的價格將增加你的產品出現在Outlet中的機會;

  • 輸入銷售的開始和結束日期;

  • 單擊提交。


綜合折扣

Outlet deal and sale與你同時在該產品上提供的其他促銷的折扣結合在一起,包括優惠券、促銷、銷售價格、業務價格和贈品。例如,如果你的Outlet deal在100美元的ASIN上提供50%的折扣,并且你同時在同一ASIN上進行5%的促銷,則50%的折扣和5%的折扣將結合在一起。這樣一來,總折扣為55美元。

  • 標準價格:100美元Outlet deal

  • 折扣:50%

  • 促銷折扣:5%

  • 折扣總額:(100 x 0.5)+(100 x 0.05)= $ 55


常見問題解答

為什么單擊了“管理冗余庫存(manage excess inventory)”頁面頂部的“create outlet deal”按鈕,但是沒有deal出現?


“Create outlet deal”按鈕是一個建議過濾器,即使當前沒有符合outlet條件的交易,它也將保留在manage excess inventory頁面上。


提交的Outlet deal 提交審核不通過的原因有哪些?

包括但不限于以下原因:

  • 你已經為同一ASIN安排了與Outlet deal時間表重疊的另一筆交易,例如Lightning Deals;

  • 產品圖片不符合品類要求,可以查看產品圖片要求;

  • 客戶評論評分低于三星;

  • 你的ASIN缺貨;

  • 由于價格波動,最高交易價格要求已更改。


為什么無法在Outlet主頁上找到你的ASIN?

  • 在outlet頁面上查找你的asin之前,請通過檢查outlet deal報告來確認提交的交易的狀態。如果ASIN的狀態為“提交(Submitted)”或“結束(Ended)” ,則你的ASIN將不會出現在Outlet上。當狀態為Running時,才會顯示。

  • 要在Outlet上搜索ASIN,請選擇產品的任何適用類別,然后在可用交易中尋找。

  • 產品在Outlet上的位置取決于客戶的偏好。

  • 如果你仍然找不到,則可能是由于不符合標準而被被刪除。


為什么提交的Outlet deal審核通過又被取消?

原因包括但不限于:

  • 定價:你的交易價格變得高于最高交易價格。

  • 庫存:沒有剩余的新庫存。

  • 評級:產品評級低于當前的最低閾值。

  • 圖片:不符合產品圖片要求。


賣家朋友若需求做站外推廣,但是對于折扣力度把握不大的,可以先把產品鏈接發給形蹤者(linyu3860)看一下,我們會根據listing的情況和產品類型,來推薦合適的渠道。


因為每一個產品的,頁面,Listing內容,VP,Feedback,圖片等,決定了站內訂單轉化率,也會不同程度影響買家的購買欲望~


亞馬遜賣家如何參與免費的促銷活動?

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文章來源:跨境電商解析

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標簽:促銷活動 亞馬遜促銷

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