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Amazon節日季拉升流量必做的推廣

亞馬遜小哥哥 亞馬遜小哥哥 | 2019-11-22 11:03 | 人氣:30 | 贊:0

黑五網一來臨,但是產品沒報上活動怎么辦呢?相信這是很多賣家都會遇到的問題。由于黑五的秒殺活動是在后臺直接申報的,如果前期你的產品銷售情況不太樂觀,后臺就不會出現推薦,這也就意味著我們將失去黑五這次大好的促銷機會。在其他賣家陸續爆單的情況下,我們該怎么辦?在這里我們就不得不提到另外一種能夠帶來巨大流量的渠道——站外deal平臺。


Amazon節日季拉升流量必做的推廣


站外deal平臺使用誤區


站外deal平臺由于自帶流量,我們在上面發布折扣信息以后,會將平臺的流量引到我們的亞馬遜店鋪,這也是最直接的一種引流方式。講到這里,可能就會有人說,那我產品上傳了以后,直接通過站外deal網站引流就可以了,這樣流量就進來了,自然就有訂單來了啊!我相信有這種想法的賣家應該不少,但是從運營的角度來看,這種做法是不正確的。


影響著站外推廣效果的因素


1、我們推廣的前提是listing優化完成,而一個listing是否優化完成,需要從listing文案,圖片,評價,價格等方面來看。在你的產品上線以后,如果這些方面都沒有優化好,就算流量進來了,也不一定會轉化成為你的訂單,最終白白浪費掉,還會拉低你的轉化率。  


2、站外deal網站的選擇也很重要。有些賣家一味的看中網站的流量,但對于站外平臺來說,流量的精準性更為重要。舉個很簡單的例子,大家都知道美國最大的折扣網站slickdeals,這個網站的粉絲大部分都是25歲以上的男性,對于這一人群,他們最喜歡的一般都是電子科技類的產品,但是如果你放一個短裙在上面,那么能夠導入到你店鋪的流量一定是非常少的,你白白花了錢,但是并沒有帶來訂單。


3、后不得不提的一點就是折扣了,能夠吸引站外流量的一定是比較低的折扣,因為一個站外平臺不可能只放你一個人的產品上去,你的競爭對手說不定也在這個平臺在做活動,如果你的價格高于競爭對手,效果肯定也會大打折扣。


由此可見,做站外活動,優化是前提,同時平臺類型和價格是最大的影響因素。從這三方面入手,才能將站外活動的作用發揮到最大。


黑五期間結合站外活動制勝


在做好了產品優化,選擇好適合的站外平臺以后,站外活動要如何開展呢?黑五期間,買家其實也會到折扣網站上查看產品的折扣信息,因此,站外deal平臺的流量也會比往常高。


今年的亞馬遜對于黑五和網一的預熱大大提前,而他們預熱的渠道無外乎facebook推廣,郵件推送,視頻廣告,google廣告等。


亞馬遜通過大量的推送折扣信息,將買家的眼光吸引到黑五和網一的活動上來。對于站內活動而言,買家爭取的是亞馬遜本身已經通過站外渠道吸引進來的流量,這種流量更加容易得到,因為亞馬遜已經為了你做了站外推廣和預熱,流量已經進來了,我們只要做好站內優化就可以了。但是對于另外一些新的買家或者新品而言,在失去站內申報活動的機會以后,我們就只能自己去站外吸引流量了。


形蹤者建議大家提前將產品的code做好,在黑五或者網一到來時,發布到折扣網站,最好是能做成熱帖置頂,這樣流量更大。同時還要記住一點,折扣一定要有力度,這樣才能引來更多的流量,轉化更多的訂單。


請大家一定注意code設置時,要反復檢查該產品是否還有其他code還在生效以及近期是否有活動,防止站外的折扣和其他折扣或者站內活動價格疊加,造成損失。


黑五和網一期間,大家都在做活動,競爭對手的銷量都在增加,這個時候如果你不做,就會發現在黑五過去以后,自己的銷量和排名都會下降,因為亞馬遜的流量只有這么多,如果競爭對手的排名和銷量上去了,自然,你的排名和銷量也就下來了。所以,不管怎樣,一定不能放過這次活動的機會,如果沒有報上站內活動,那么請一定要抓住站外的機會。


當然對于有些賣家來說,自己的店鋪和產品比較新,有些折扣平臺對于店鋪和產品是有要求的,自己的產品可能無法發布。如果遇到這種問題,也請不要著急,可以找形蹤者我們有條途徑,就是FB紅人貼、dealnews官方首頁編輯貼以及紅人博主個人主頁發帖等渠道幫你上。


FB紅人貼適合有以下需求的賣家


急需流量的新品;


長期倉儲費的庫存;


已經是FBA,卻還沒有購物車的產品;


ACOS超高,廣告基本不出單的產品;


需要借助站外輔助站內秒殺的產品。


需要穩定或者提高銷售排名的產品


FB紅人我們會遞交發布15~30個facebook群組/主頁,和 Instagram, Pinterest, TWitterr 等.


覆蓋百萬級買家。


適合產品單價50美金以內,庫存100件以上


折扣力度40%OFF起步,折扣越大,出單效果越好


發帖時間1-2個工作日發帖,反饋截圖。


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家居品類博主 25~30萬粉絲


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這類紅人博主會挑產品,且要求折扣必須50%以上


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標簽:亞馬遜運營 節日推廣

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