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亞馬遜賣家如何提高關鍵詞的搜索排名

外貿閑人 外貿閑人 | 2019-10-28 13:41 | 人氣:84 | 贊:0

在各大跨境論壇上,經常看到一些新手賣家提問:怎樣去提升產品Listing的排名?怎樣去查看產品Listing的排名。


亞馬遜賣家如何提高關鍵詞的搜索排名


其實在亞馬遜平臺,并沒有所謂的listing排名,只有在進行銷售排名時(sales rank),亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名,并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。


亞馬遜賣家如何提高關鍵詞的搜索排名

亞馬遜賣家如何提高關鍵詞的搜索排名

拋開產品的銷售排名,亞馬遜上的listing排名,其實是按照不同的關鍵詞來進行劃分的。也就是說,新手賣家所提問的“listing的排名情況”,其實要分解為“該listing的各個關鍵詞的排名情況”來進行分析。


作為老賣家都清楚,一款產品所涉及的關鍵詞有很多,有的產品甚至高達幾百上千個,這其中有主要關鍵詞(按搜索量劃分),有長尾關鍵詞(較為精準的詞組關鍵詞),還有一些搜索量較小的次要關鍵詞。


亞馬遜賣家如何提高關鍵詞的搜索排名


任何產品做的再好,都不可能保證在所有產品關鍵詞的搜索結果中,都排在首頁首行。On the other hand,做的再差的產品,也總會有些搜索量較小的關鍵詞,在搜索結果中它可以排到前面去。


作為賣家,我們要做的事情,就是要抓住那些搜索量大、與產品密切相關的精準關鍵詞,將自己的產品listing按部就班的推到這些精準關鍵詞的搜索結果的首頁。


產品占據了搜索結果的首頁,并且保證該產品的listing優化工作已經做到了極致,那么這款產品的運營成功只是水到渠成的事情。


賣家想要提升關鍵詞的自然排名,就必須從以下兩個方向入手:


1、listing主要關鍵詞的有效點擊率


我們并沒有說“該listing的有效點擊率”,而是說“主要關鍵詞的有效點擊率”,原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產品來講,并沒有多大的參考價值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名,分析每一個主要關鍵詞的排名是重要一步。


有效點擊率,英文名字:CTR(click through rate ),想要了解有效點擊率,就必須先了解產品有效點擊率的產生過程。


當我們想購買一款產品(蘋果手機殼),我們首先打開亞馬遜網站,然后在網站首頁的搜索框中輸入“iphone case”,點擊搜索,“iphone case”這個關鍵詞所代表的所有搜索結果都會出現在結果頁面中。


亞馬遜賣家如何提高關鍵詞的搜索排名


這時,我們瀏覽搜索結果頁面,并點擊中意的產品進行詳細的了解。這樣一套流程下來,對于iphone case這個關鍵詞來講,你選中的這款產品在這個關鍵詞的權重上,就會增加一次有效點擊率的數據權重。


如果你想提升自己listing在iphone case這個關鍵詞的自然排名,那么就必須要找到高質量的流量,通過上述的“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing,只要是這個動作重復到一定的量,你的listing在這個關鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。


很多服務商都有一個“不刷單上首頁”的業務,其實理論來源也就在此。你先將你想要上首頁的關鍵詞交給服務商,然后服務商在這個關鍵詞的搜索結果中,不斷人為灌入大量的流量進行點擊,讓亞馬遜系統判定這是一款有暢銷潛質的產品,從而提升這個listing在這個關鍵詞上的自然排名。


不過,黑科技都是有生命周期的,趕得上的可以吃點肉,趕不上的連湯都喝不上,甚至自己的店鋪都會被亞馬遜封掉,現在這種上首頁的方法屬于高危打法,一般的賣家輕易不要拿自己店鋪的安全去做嘗試。


2、產品關鍵詞的轉化率


當你的產品有了很多的點擊,系統會判定你這款產品有成為爆款的潛質,從而在關鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。


但是,這種額外的照顧是有前提條件的,那就是這些有效點擊率要大部分完成轉化才可以。


換言之,如果你為了提升關鍵詞排名,將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態,但是你的listing轉化率卻總是慘不忍睹,那么系統就會判定你是在人為的操控點擊率,一旦被系統判定為操控排名,這個listing離死亡也就不遠了。


這也就是我們前面所說的,為什么“不刷單上首頁”現在屬于是高危的手法,因為如果你的產品只有很高的點擊率,但是并沒有很高的轉化率作為支撐,那么你的點擊率肯定是存在問題的,被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產品,最后下單購買的人卻寥寥無幾,你自己覺得正常么?


轉化率的英文名稱是“CR(conversition rate)”,也就是該產品通過關鍵詞搜索,有效點擊,并最終實現下單購買的情形。


轉化率是直接和銷量掛鉤的,轉化率高的產品,銷量才會高。


一旦一款產品在點擊率和轉化率上都表現十分出色,在亞馬遜的A9算法中,就會默認這是一款深受大眾喜愛的產品,在產品的曝光量、自然排名、廣告權重計算中,這款產品都會被賦予額外的支持。


這也就可以解釋為什么刷單測評一直是很多賣家打造產品的主要方式,因為刷單和測評是在模仿一個正常買家在亞馬遜的購物過程,通過這種過程的大量重復,這款產品的權重勢必會不斷積累,所以產品的排名和其他方面也會有較大較快的提升。


但是,“人在江湖飄,哪能不挨刀”,刷單測評一直是亞馬遜官方重點打擊的運營手法,前幾天日本媒體披露了深圳幾個刷單公司的運作模式,讓很多日本站的賣家最近都有些膽戰心驚的感覺,生怕自己的店鋪哪天就被關掉了。


所以,要想提升產品的自然搜索排名,找到高質量的流量,并保證該流量按照正常的售賣流程進行下單結算,是唯一的、永恒不變的實現方法。


至于你是用黑帽還是白帽的玩法,根據你自己的抗風險能力,自我斟酌吧。

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