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流量就是店鋪的生命線,速賣通新手賣家引流指南!

跨境小飛象 跨境小飛象 | 2019-11-03 10:51 | 人氣:104 | 贊:0

對于電商賣家來說,流量就是店鋪的生命線,如何才能引進流量,提高店鋪銷量呢?


首先,先理解下跟流量相關的兩個詞:


PV(Page View):訪問量,即頁面的訪問量或點擊量。


UV(Unique Visitor):獨立訪客,訪問網站的一臺電腦客戶端為一個訪客。


想要提高店鋪銷量,還是得增加產品曝光率,提高訪問量,引進大量的流量。


流量就是店鋪的生命線,速賣通新手賣家引流指南!


一、如何提升站內流量?


1. 持續上新品 


持續上新,是為了增加新訪客,吸引老訪客回訪。在上新時都要注意對新品標題搜索詞的使用。撰寫標題時,增加更多有曝光量的關鍵詞的數量,必選屬性一定要填寫完整,因為必選屬性可以埋藏關鍵詞,獲得更多曝光機會。同樣是上新產品,基礎曝光量越多,那進店流量也會更多,轉化率也更高。但多長時間上新一次,每次上多少呢?


類目不同,店鋪在線產品數不同,上新量也不同。像是服裝、箱包、鞋、手表配飾等時尚行業,建議每天上新1-2款,這是為了能讓店鋪持續每天獲得打NEW標的產品,同時這類產品有額外的曝光扶持。


如若產品在線數已經很多了,如大于或等于500款以上,此時除了上新還得將近3個月前上架且一直沒出過單的產品刪掉,在做“加法”的同時也得做“減法”。像3c、數碼、電子、照明、家居等非時尚行業,建議每周固定一天上新5-8款,不規定上新時間,一周上新一次。


2.速賣通櫥窗推薦 


速賣通平臺在賣家達到一定等級或者在一些特殊活動中會贈送櫥窗位。使用櫥窗推薦的產品能享受到搜索加權。與線下商店靠近窗戶或門口的櫥窗位置相似,被櫥窗推薦的產品將在同等質量的產品中優先排名,近一步提升曝光,提高流量。


挑選好櫥窗產品是關鍵中的關鍵,一般可以結合以下幾點來挑選櫥窗產品:主打產品、熱銷產品、新出產品、或者結合季節和展會。需要強調的是,櫥窗在速賣通平臺的買家頁面沒有固定的展示位置,賣家朋友們僅僅可以通過設置提升設置產品的排名。


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3.直通車推廣 


通過直通車的展示,產品得到曝光,直接增加曝光率,進而產生點擊,提高轉化率。直通車還可以測試新品,提升銷量,提升排名。


4.平臺活動推廣 


平臺有舉辦多種活動,包括付費的和免費的,可根據自己的實際情況參與。平臺活動包括速賣通優惠券、限時打折、滿件折/滿立減、全店鋪打折、品閃(適用于大品牌)等。


限時打折:限時限量可以實時生效。首先要統計店鋪產品的日流量高峰時段,有計劃性的進行限時折扣。速賣通平臺每個月活動總數量60個,總時長2880小時。建議限時限量活動設置時間盡量不要太長,最好是一天一設置,讓買家覺得時間的緊迫性,促使下單。活動庫存也不要設置太多,價格要有吸引力。切合買家心理,巧妙設置時長和折扣率,庫存量。


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滿件折/滿立減:滿立減的活動時間為美國太平洋時間,需提前24小時設置。滿立減的滿減金額要跟優惠卷的使用金額拉開距離,可以跟優惠卷疊加使用。要根據客戶的訂單,及時告知客戶滿立減的消息。


全店鋪打折:全店鋪打折可快速提高店鋪銷量和信用,增加店鋪曝光。平臺每月提供20次的全店鋪打折,海外買家購物的高峰期都在工作日。建議商家周一至周五可以分五次使用,在工作日頻繁打折比較有效。注意設置時間,當活動處于“等待展示”時,已經是不能修改的了。


二、如何引進站外流量?


為什么要做站外營銷?站外引流可以給我們帶來更多的主動流量,互動性極強,給我們帶來更多的GMV,最終目的也是為了給我們的店鋪帶來更多的流量,提高我們的銷售額。


1.速賣通聯盟營銷 


速賣通聯盟營銷是店鋪重要的站外引流工具,為了幫助廣大賣家推廣店鋪里的優質商品,且是賣家希望重點推廣的商品。這個類似淘寶網的淘寶客,會有成千上萬的流量主來幫你推廣你的產品,你只要設置好給別人的推廣分成即可。


添加主推產品路徑操作:賣家后臺—營銷活動—聯盟營銷—我的主推產品。


聯盟營銷有主推區與爆品區可選擇。建議刪掉近期(兩個月)內無出單的產品。注意,這里所說的無出單不是在全店渠道下沒有出單,而是僅在聯盟營銷下沒有出過單,這個可在“聯盟營銷”-“成交詳情報表”中進行查看。


同時我們還要再將新推的潛力款或近期新上的表現不錯的產品加入到主推區中,如若有進行爆品打造,也可將其加入到爆品區內。整體來說:讓聯盟營銷中推廣的產品“動”起來,保持一定頻率的更新,將不出單的產品不定期清理掉,能出單有機會做大流量的產品,給予更多被推廣的機會。


2.社交網站 


社交網站作為人群比較集中的地方,具有明顯的層次性,商家所賣產品可針對不同的社交網站進行推廣,目前比較有名的社交網站有Facesbook ,Twitter,Pinterest 等網站。


Facesbook :每月有20億用戶使用FB,美國用戶每使用移動設備5分鐘,就有1分鐘花在FB或者INS上,大數據精準分析,最重要的移動廣告平臺。


YouTube:YouTube網站目前是全球第二大搜索引擎、第一大視頻搜索引擎,每分鐘有60億次的播放量,網紅影響力大,效果也很爆炸,效果永恒持久。


3.站外SEO 


全球性搜索引擎如google、yahoo等,站外搜索引擎優化可作為站內搜素優化的一個補充,但需要較高的專業性水平。


4.網紅引流 


利用網紅效應,每個網紅有自己的社交網站和博客,那流量都是杠杠的。不妨學著用網紅的威力、人氣打造電商爆款。


5.粉絲趴 


平臺對于粉絲趴內容營銷的定位是增粉、粘著、轉化,即提供一個工具,讓賣家養自己的"魚池"。魚池不是一天可建成,妄圖想通過一篇貼子來增加多少流量或多少轉化,這想法本身就有問題。對于大部分賣家來說,貼子主題如何確定、內容如何展現,如何與活動配套一起宣傳,這是需要認真計劃的。


站內和站外流量都可以為我們店鋪帶來大量的訪問量和點擊量,從而提升產品排名,最終是為了轉化。好好利用好站內和站外流量,店鋪銷量提升不是問題!

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標簽:速賣通運營 引流

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